红杉资本：成为参天大树企业的11种特质（中英文）

创业维艰，绝大多数初创企业都可能会半路夭折。最好的办法就是在创业伊始，找对方向，找对合作伙伴，找对人脉，构建起良好的网络。

从投资人角度出发，我们更愿意在初创阶段，就与那些极具潜力的创业者相识。

今日所见之科技巨头，也许正是不久之前，一两个人脑海中的想法。我们接触过众多的初创公司，并总结了如下那些能够经受市场磨砺，有机会成长为业界参天大树的标杆企业的特征：

1.清晰的愿景

1.Clarity of purpose

最好能一句话写清楚在名片背面那种。

Summarize the company’s business on the back of a businesscard.

2.找到大市场，看到其中变化

2.Large markets

目标市场最好是已经存在，或将要快速发展或者发生巨大大变化。

比如一个规模达到10亿美元的市场会比较理想，因为它提供了足够的试错的空间，并允许随着时间最终盈利。

Address existing markets poised for rapid growth orchange. A market on the path to a $1B potential allows for error and time forreal margins to develop.

3.锁定愿意付钱的顾客

3.Rich customers

锁定那些会立即购买并为你独特的产品支付溢价的客户。

Target customers who will move fast and pay a premium fora unique offering.

4.聚焦

4.Focus

客户只会购买那些一下他们就能懂的产品和服务。

Customers will only buy a simple product with a singularvalue proposition.

5.痛点“杀手”

5.Pain killers

去找客户最痛点，然后用一个让他们必须选择你的解决方案让他们满意。

Pick the one thing that is of burning importance to thecustomer, then delight them with a compelling solution.

6.尝试不同的思维方式

6.Think differently

不断地挑战常识或者既有认识。敢于走相反的路线，创造新的解决方案，战胜竞争对手。

Constantly challenge conventional wisdom. Take thecontrarian route. Create novel solutions. Outwit the competition.

7.构建团队DNA

7.Team DNA

一个公司的DNA在最初的90天里就已经确定，所以请明智地选择你的前几个合伙人、用户。

A company’s DNA is set in the first 90 days. Choose your first fewhires wisely.

8.灵活性

8.Agility

天下武功，唯快不攻，企业任何时候都要保持足够的灵活性。

Stealth and speed can beat slow incumbents.

9.适应外部环境的能力

9.Resilience

磨炼你的适应力，对待突然变化的环境，你还要有能继续下去的能力。

Hone your ability to bounce back and keep trying.

10.朴素

10.Frugality

将开支集中在最关键的地方，特别是在影响企业发展的优先环节上，努力使效率最大化。

Focus spending on what’s critical. Spend only on thepriorities and maximize profitability.

11.小成本干大事

11.Inferno

创业可以从一点钱开始，这样迫使你谨慎地运营，保持高度专注。事实上，一个巨大的市场，有急切需求的潜在顾客，加上优秀的产品，不用太多钱就足以让你成功。

Start with only a little money. It forces discipline andfocus. A huge market with customers yearning for a product developed by greatengineers requires very little firepower.